Precio igual o menor que Vasdra/MoonWave, calidad artesanal real, branding aspiracional moderno (no gótico, no sexy nocturno), hecho a la medida con sistema de ajuste único.
"La corsetería artesanal mexicana que se usa de día, se paga en meses, y dura años."
1 Diagnóstico inicial y red flags críticos
Marca mexicana de corsetería artesanal hecha a la medida. Ticket medio $1,900 MXN. Producto de alto deseo visual, perfecto para la tendencia viral de corsets 2026 en TikTok/IG. Sitio Shopify con Judge.me. Solo 18 reviews: aún en fase de validación social.
| # | Problema | Impacto | Fix |
|---|---|---|---|
| 1 | Pixels no detectados en HTML (Meta, GA4, TikTok, GTM) | Cada peso en ads = tirado · sin optimización algorítmica · sin retargeting | Instalar HOY Meta Pixel + CAPI, TikTok Pixel + Events API, GA4 vía GTM |
| 2 | Solo 18 reviews (4.9★) | CVR limitado por falta de prueba social con ticket $1,900+ | Campaña agresiva de reviews con foto: $100 dto por review + flow automático día 14 |
| 3 | 7 días de devolución en prenda de ajuste crítico | Objeción fuerte en checkout: "¿y si no me queda?" | Ampliar a 30 días · destacar sistema de ajuste · guía de tallas interactiva |
| 4 | Producción 5d + envío 2-5d = hasta 10 días | Abandono de carrito por tiempo de espera frente a SHEIN/Zara | Stock pre-hecho de bestsellers en tallas core · mensajería emocional del "hecho a mano" |
| 5 | Sin urgencia ni escasez visible | Baja conversión en tráfico frío | "Producción limitada: X unidades al mes" · countdown por talla · drops semanales |
| 6 | Catálogo mono-categoría (corsets dominan) | Baja recompra · AOV estancado · LTV pobre | Expandir chalecos/pantalones · lanzar línea básicos complementarios (blusas, tops) |
| 7 | Sin bundles ni looks completos | AOV bajo · carrito promedio 1 pieza | "Arma tu look completo" con 10-15% dto · outfits preconfigurados |
| 8 | Guía de tallas genérica | Refunds por mal fit · objeción pre-compra | Quiz interactivo de tallas + videotutorial de medición + asesoría WhatsApp |
2 Tracking y medición
Crítico — Detener inversión hasta resolverEn el análisis del HTML NO se detectaron Meta Pixel, GA4, GTM ni TikTok Pixel visibles. Si esto se confirma, cualquier peso invertido en ads está volando a ciegas: sin optimización, sin retargeting, sin LTV tracking. Prioridad absoluta semana 1.
Detectado correctamenteShopify + Judge.me (reviews)
Implementar completo (orden de ejecución)
- GTM como orquestador (Google Tag Manager) — todos los pixeles viven ahí
- Meta Pixel + CAPI con deduplicación (evento_id) · cookies 1st party
- TikTok Pixel + Events API (la marca es 100% TikTokable)
- GA4 enhanced ecommerce con UTMs de campaña
- Pinterest Tag (corsetería = categoría top en Pinterest MX)
- Consent Mode v2 + banner de cookies
- Eventos custom:
ViewContent,AddToCart,InitiateCheckout,Purchase,Lead(quiz de tallas) - Triple Whale / Northbeam cuando spend > $60k MXN/mes
3 Landing / CRO
| Problema actual | Fix propuesto | Impacto estimado |
|---|---|---|
| Hero sin video de producto en movimiento | Reel 8s en loop: modelo real girando con corset + efecto silueta | +20% tiempo en página |
| Prueba social débil (18 reviews) | Mover testimonios arriba + "4.9★ basado en clientas reales" + foto-reviews | +10-15% CVR |
| Guía de tallas estática | Quiz interactivo "Encuentra tu talla perfecta" (5 preguntas) con captura email | +email list + reduce refunds 40% |
| PDP sin storytelling del proceso | Sección "Así se hace tu Kontura" con video del taller y artesana | Justifica precio · +CVR |
| Sin bundle builder visible | "Completa tu look" con 3 sugerencias personalizadas por corset | +25% AOV |
| Sin sticky ATC en mobile | Botón fijo + selector de talla abajo | +8-12% CVR mobile |
| Devolución 7 días poco destacada | Ampliar a 30 días y poner sello "Garantía de ajuste" junto al CTA | Rompe objeción #1 |
| Sin countdown ni escasez | "Solo X unidades disponibles este mes" por talla | +15-20% CVR |
| Sin WhatsApp embebido con asesora de tallas | Chat con foto-guía + tiempo de respuesta <30min | Recupera hasta 30% de checkouts abandonados |
| Sección FAQ genérica | FAQ con las 8 objeciones reales: "no soy talla chica", "nunca usé corset", "¿pica?", "¿se ve en verano?", "¿puedo comer?" | +CVR + -consultas WhatsApp |
4 Panorama competitivo en México
Competencia directa (corsetería nicho)
| Marca | Precio MXN | Canal | Posicionamiento | Debilidad explotable |
|---|---|---|---|---|
| Vasdra Corset | $1,500-2,500 | DTC | Corsetería artesanal sensual | Estética más sexy/noche · oportunidad en daywear |
| MoonWave by AP (GDL) | $1,800-2,800 | DTC + IG | Corsets a mano, Guadalajara | Branding más gótico · oportunidad en lifestyle moderno |
| Corset Story MX | $800-1,800 | DTC | Internacional, catálogo amplio | Fabricación masiva · no es mexicano auténtico |
| Talleres independientes IG | $600-1,500 | IG DM | Low-cost artesanal | Sin branding, sin web, riesgo percibido |
Competencia indirecta (fast fashion + mass)
| Marca | Precio | Por qué compiten | Cómo ganarles |
|---|---|---|---|
| SHEIN | $150-400 | Corsets trend a precio rompedor | Narrativa calidad/ética: "1 Kontura = 10 SHEIN que tiraste" |
| Zara / Bershka / Stradivarius | $400-800 | Mall traffic + trend | "Hecho a tu medida vs. talla genérica" |
| Mercado Libre genéricos | $300-700 | Conversión de precio | Prueba social + calidad artesanal + política de ajuste |
| Corsets de disfraz | $200-500 | Canibalizan búsquedas | Posicionar como "prenda, no disfraz" · daywear + styling |
Sweet Spot Kontura
5 Posicionamiento estratégico
Para mujeres 22-40 que quieren el look corset viral pero rechazan el fast fashion que se rompe a la tercera puesta, Kontura es la única marca mexicana de corsetería artesanal hecha a tu medida con sistema de ajuste personalizado, al precio de un jean premium y con 3-6 meses sin intereses.
Territorio de marca a poseer:
Corsetería artesanal de todos los días, hecha en México.
Tres pilares de comunicación:
- Artesanía viva — cada pieza tiene una mano detrás (mostrar taller, artesanas, proceso en video).
- Daywear styling — el corset NO es sólo noche. Looks con jeans, blazer, tenis, oficina.
- Fit garantizado — sistema de ajuste + guía + asesoría = cero miedo a la compra online.
6 Buyer Personas
A) La "Tendencia Consciente"
24-32 años · 40% del público
- Vio el corset trend en TikTok/IG
- Cansada de comprar en SHEIN y que se le rompa o no le quede
- Profesional joven, CDMX/MTY/GDL, ingreso medio-alto
- Dolor: quiere el look sin sentirse fast-fashion
"Mi corset de SHEIN se deshiló a la semana. Por eso compré uno hecho en México"
B) La "Consciente del Cuerpo"
28-40 años · 35%
- Busca piezas que le queden bien y la hagan sentirse poderosa
- Odia los talles genéricos que no la consideran
- Consume slow fashion, artesanía, hecho en México
- Dolor: no encuentra prendas que se adapten a su silueta real
"Un corset hecho a mi medida me cambió la relación con mi cuerpo"
C) La "Evento / Boda"
25-45 años · 25%
- Tiene evento (boda, XV, cumpleaños) y quiere destacar
- Compra estratégica, se prepara con tiempo
- Busca en Pinterest + IG de novias
- Dolor: los vestidos de boutique no le dan la silueta que quiere
"Mi foto de la boda de mi prima fue la más comentada por el corset"
7 12 Ángulos de venta para Meta y TikTok
| # | Ángulo | Hook de apertura | Formato | Persona |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Anti-SHEIN | "Gasté $3,000 en corsets de SHEIN antes de encontrar este..." | UGC voice-over 25s | A |
| 2 | Transformación silueta | "POV: te pones un corset hecho a tu medida por primera vez" | Try-on 360° 20s | Todas |
| 3 | Taller / detrás de cámaras | "Así se hace un corset Kontura. El detalle que cambia todo..." | Doc-style 45s | B |
| 4 | Daywear styling | "7 formas de usar un corset SIN parecer disfraz" | Carousel de looks | A |
| 5 | Artesana protagonista | "Soy María, y este corset que ves lo hice yo" | UGC founder/artesana 30s | B |
| 6 | Boda / evento | "Gasté $800 en un corset para la boda de mi hermana. La decisión más acertada" | UGC evento 25s | C |
| 7 | Comparativa talla | "Corset genérico vs. corset hecho a medida. Mismo cuerpo, diferencia brutal" | Split screen 15s | B |
| 8 | 3 y 6 MSI | "$340 al mes por una pieza que vas a usar 5 años" | Motion graphic 20s | A C |
| 9 | Empoderamiento cuerpo real | "Llevo talla 12 y este es mi corset Kontura" | UGC body-positive 35s | B |
| 10 | ASMR costura | Sin palabras, solo el sonido de la costura artesanal | ASMR vertical 30s | Todas |
| 11 | Reacción pareja/amigas | "Le enseñé el corset a mi novia y su cara lo dice todo" | Reaction 20s | A |
| 12 | Ocasión Día de la Madre / San Valentín / Navidad | "El mejor regalo que le puedes dar a ella (o a ti)" | Lifestyle gifting 25s | Todas |
Regla de oro creativaCada ángulo × 3 hooks × 3 thumbnails = mínimo 108 variantes en los primeros 60 días. TikTok prioriza autenticidad (0% música stock); Meta prioriza hook en 3s.
8 Brief UGC + estilismo
Volumen inicial: 12 creadoras × 3 videos + 2 sesiones editorial propia = 40+ assets/mes
Perfil de creadora (MIX)
- 5 micro-fashion (20-60k · estilismo cotidiano, hauls, outfits)
- 3 body-positive / tallas intermedias (12k-40k · foco en fit real)
- 2 boda/eventos (novias, XV, con audiencia de planeadoras)
- 2 artesanía/lifestyle mexicano (hecho en México, slow fashion)
Tipos de video a solicitar
- Primera prueba (unboxing + try-on con reacción real)
- Outfit inspiration (el mismo corset en 3-5 looks diferentes)
- Storytelling (por qué lo compré, comparación con experiencias previas)
Estructura estándar (15-30s)
- Hook 0-3s: transformación visual (con vs sin) o declaración polémica
- Contexto 3-8s: historia personal o problema
- Producto 8-18s: try-on, movimiento 360°, detalles del tejido
- Diferenciador 18-25s: ajuste, artesanía, comparación
- CTA 25-30s: "Link en bio / envío México / 3 y 6 MSI"
Hooks a grabar (mínimo 5 por creadora)
- "Llevaba años probándome corsets que no me quedaban hasta que..."
- "Esto se ve en tienda a $4,000 y lo encontré en México por la mitad"
- "POV: te hicieron un corset exactamente a tu silueta"
- "Gasté en SHEIN lo que hubiera pagado este y ahora me arrepiento"
- "7 formas de usar UN solo corset durante toda la semana"
Shot list para editorial de marca (propia)
- Plano detalle tela, costura, ajuste de cordón
- Artesanas trabajando (slow-mo manos)
- Talle completo modelo girando contra pared neutral
- Lifestyle: café, oficina, casa, evento
- Flat-lay de paleta de colecciones
- Empaque/unboxing cinematográfico
Must-haves técnicos UGC
- Vertical 9:16
- Luz natural preferente (ventana grande)
- Audio nativo (sin música stock) en TikTok
- Subtítulos quemados en ambos idiomas de campaña
- NO logo en los primeros 8s
- Mostrar etiqueta "Hecho en México" en al menos 1 frame
9 Estructura de cuenta Meta + TikTok
Fase 1 — Validación (mes 1 · $40-60k MXN Meta + $15k MXN TikTok)
META
├── ASC México | 60% | Advantage+ Shopping, 20 ads rotando
├── ABO Testing ángulos | 25% | 4 ad sets × 1 ángulo × 3 creativos
└── Retargeting 7/14d | 15% | ATC/VC con oferta 3-6 MSI
TIKTOK
├── Web Conversion campaign | 70% | Audience MX 22-40F
└── Retargeting engagement | 30% | Followers + video views 75%
Fase 2 — Escala (mes 2-3 · $100-180k MXN Meta + $40-60k TikTok + $15k Pinterest)
META
├── ASC principal | 45%
├── ASC exclude buyers 60d | 20%
├── Testing nuevos ángulos | 15%
├── RT 14/30d + checkout drop | 12%
└── RT video 50%+ viewers | 8%
TIKTOK
├── Spark Ads (UGC con auth) | 50%
├── Web Conversion broad | 30%
└── RT + LAL 1% compradores | 20%
PINTEREST (nuevo)
└── Shopping + Idea Pins | 100% budget exclusivo
KPIs objetivo (fashion MX · ticket $1,900)
CPM
$90-180
CTR
>1.8%
CPC
<$9
CVR site
>1.5%
CPA
$550-700
ROAS
2.8-3.5x
Fashion tiene CVR más bajo que beauty, pero ticket mayor y mayor AOV con bundles (outfit completo).
10 Oferta y AOV
| Producto | Precio | Estrategia | Objetivo |
|---|---|---|---|
| Corset individual | $1,879-$2,100 | Sin dto, MSI 3/6 | Entrada |
| Look completo (corset + short/pantalón) | $3,299 (ahorro $400) | 10-12% dto | AOV principal promovido en ads |
| Outfit boda/evento | $4,500-5,200 | Asesoría + ajustes incluidos | Ticket premium |
| Segunda pieza -20% | — | Auto en checkout | Cross-sell |
| Upsell post-compra (blusa, top, accesorio) | $390-690 | One-click | Margen puro |
| Gift card | $500/1000/2000 | Regalo con bonus 10% | Captación temporada |
Bonos (sin tocar precio base)
- Bolsa de tela Kontura con cada compra (marca + reuso sustentable)
- Guía PDF "Cómo estilizar tu corset para 10 ocasiones" (ya suma percibido + retención)
- Asesoría WhatsApp 1-a-1 con artesana para compras $2,500+
- Envío gratis en pedidos $2,500+ (trigger para bundle)
Calendario de campañas promocionales
- Mayo: Día de la Madre (gift card + bundle madres-hijas)
- Junio: Mid-year drop (nueva colección) + pride edition
- Septiembre: Fiestas patrias — colección edición "hecho en México"
- Octubre-Noviembre: Buen Fin + pre-Navidad (ticket alto, regalos)
- Diciembre: Posadas, fin de año, boda temporada
11 Funnel full journey
AWARENESS → TikTok UGC + Meta ASC + Pinterest Shopping + PR editoriales
↓
INTEREST → Landing + Quiz de tallas (captura email) + IG reels saves
↓
DESIRE → Email nurture 5 días + RT dinámico producto visto + looks styling
↓
ACTION → PDP optimizada + bundle + MSI + WhatsApp asesoría en vivo
↓
RETENTION → Post-purchase (cuidado prenda, styling, nueva colección a los 60d)
↓
ADVOCACY → Programa "Kontura Insiders" (10% comisión afiliadas) + UGC propio
12 Klaviyo — 7 flows mínimos
- Welcome + quiz de tallas (4 emails, dto 10% primera compra)
- Abandoned cart (3 emails: 1h / 24h / 72h — último con MSI reinforcement y WhatsApp directo)
- Browse abandonment (2 emails con looks y "últimas piezas en tu talla")
- Post-purchase (día 1 confirmación, día 7 cuidados, día 21 styling tips, día 45 review request con incentivo)
- Recompra nueva colección (60 / 120d con pieza complementaria)
- VIP tier (clientas 2+ compras: acceso preventa, descuentos exclusivos, trato personalizado)
- Win-back (90 / 180d sin recompra, dto 15% con mensaje emotivo)
Fashion artesanal tiene LTV alto si retención email es buena. Target: 25-35% del revenue total vía email/SMS al mes 6.
13 Roadmap 90 días
Mes 1 — Fundamentos + tracking
- Auditar e instalar TODOS los pixeles + CAPI + GA4 vía GTM
- Ampliar política de devolución a 30 días y destacarla
- Implementar quiz de tallas (Octane AI, Reconvert, o Shopify Forms)
- Grabar 30 UGC con 10 creadoras + 1 sesión editorial
- Lanzar bundles "Look completo" y upsell post-compra
- Klaviyo 7 flows activos
- CRO: sticky ATC, reviews arriba, video hero, WhatsApp sticky
- Campaña Judge.me: $100 dto por review con foto
Mes 2 — Escala multicanal
- Meta a $100-150k MXN · TikTok Ads a $40-60k
- Abrir Pinterest Shopping (corsetería = queen en Pinterest MX)
- PR kit a 20 editoras + creadoras (Vogue MX, Harper's, Elle, Cosmo, Infobae Style)
- Programa de afiliadas "Kontura Insiders" con 10% comisión
- Lanzar colección cápsula estacional (maximiza urgencia)
- Primer colab con influencer mid-tier (80k-200k)
- Activar Meta Advantage+ Catalog Ads (DPA)
Mes 3 — Consolidación
- Meta $180k+ MXN · TikTok $80k · Pinterest $20k
- Piloto retail selectivo: Pop-up CDMX (Roma/Condesa) o consignación en multimarca
- Colab con 1 macro o 1 celebridad mexicana (Danna Paola, Cazzu, Bárbara de Regil tier)
- Lanzar línea complementaria (blusas, tops básicos) para aumentar recompra
- Email list >20k activos
- Judge.me: llegar a 200+ reviews verificadas
- Target: ROAS blended 3x · MER 2.8x · LTV:CAC 3:1 · AOV $2,400+
14 Quick wins (esta semana)
- Instalar / verificar Meta Pixel + CAPI + GA4 vía GTM. Sin esto, cualquier ad es dinero tirado.
- Ampliar devolución a 30 días y destacarla con sello cerca del CTA. Resuelve objeción #1.
- Campaña de reviews agresiva: $100 dto por review con foto → de 18 a 100 en 30 días.
- Publicar 3 reels orgánicos tipo "Así se hace un Kontura" (taller + artesana + detalle).
- Activar retargeting ATC 7 días con copy "El corset que viste sigue aquí + 3 MSI sin intereses".
- Preparar ángulo "anti-SHEIN" para Meta y TikTok: tu océano azul cultural.
- Agregar WhatsApp sticky con "Asesoría de tallas" 24/7.
- Crear guía PDF de estilismo para descarga (captura email + valor agregado).